■マーケティングでの値決め（売値と原価の決め方）の考え方、３通り。
１．原価から→（欲しい利益を上乗せして）売値を決める
２．目標の価格（売りたい価格）を設定して→原価を調整する
３．お客様への価値から売値を決め→原価を調整する
どの考え方が、競争力があるか？／買ってもらえるか？／お各様指向か？
はたまた、自分自身の納得感があるか？
売値－原価＝自社の利益
お客様の価値－売値＝社会の利益
と、考えるならば、上記の１．２．３．は・・・
１：“これだけかかっている→オレの利益はこれくらい→だからこの価格で買え”
２：“この価格で売りたい→原価をこのあたりに抑えなければならない”
３：“お客様にこの価値を提供する→価値の対価はこれくらい→原価を引いたものが利益”
■ボウリングに置き換える
１．今の力から考えると→努力できる幅はこれくらい→私の目標はここまで
２．ボウリングでの目標→今の力と目標の差を埋める行動をしていく
３．ボウリングを通して得たいもの・ボウリングを通じて貢献していくことを定める→自分の目標を設定する→目標達成に必要な行動をしていく
ボウリングを「チーム」に置き換えてもよい。
どこを・何を基点とするかで、目標が変わる。行動が変わる。
2012.04.
